Продайте мне это: 5 советов менеджерам по продажам

Если вы – торговый представитель или менеджер по продажам, наверняка для вас не в новинку просьба рекрутера или потенциального руководителя «продать что-то». Например, во время собеседования, начальник может взять лист бумаги и попросить вас «продать» ее ему. Проверка на профессионализм и смекалку? Именно так. Наши 5 советов помогут вам подготовиться к подобным просьбам на собеседовании.

  1. Узнайте как можно больше о компании
    Интересные факты и подробности о предприятии, в котором вы собираетесь работать, помогут вам «вырулить» из ситуации вроде «продайте мне это». Креатив и нестандартные идеи – это то, что всегда спасает «продажников». Кроме того, зная историю компании и ее корпоративные ценности, миссию, задачи, вам будет очень легко ориентироваться в диалоге с начальником на собеседовании. Ведь владеющий информацией владеет миром!
  2. Установите контакт и выясните потребности
    Многие люди, в том числе и менеджеры по продажам, считают, что они настоящие мастера коммуникации, забывая о том, что порой полезно смотреть дальше своего носа. Большая проблема таких людей – думать, что есть один-единственный верный способ строить общение с коллегами. Помните, что любая беседа и ситуация зависит от вашего отношения и ваших намерений. Установите контакт, ориентируясь на собеседника, однако, как только вы это сделали, начинайте мягко гнуть свою линию. Кроме того, вы обязательно должны понять, чего хочет ваш руководитель (читайте – клиент), какие у него потребности. Ведь зная, что человеку нужно, например, кусок зеленой бумаги, ему будет очень легко продать именно кусок зеленой бумаги.
  3. Улыбайтесь
    Простой совет? Возможно. Но не все понимают, какую силу в себе несет улыбка. «От улыбки станет всем светлей» – это не цитата из известного мультфильма, а правда жизни. Известны случаи, когда люди покупали что-то у продавца, внимание, просто потому что… он им просто улыбнулся! Представляете? Улыбаться, как дурак, на каждом шагу и по любому поводу не стоит, но позитив и легкая улыбка – этим от вас должно веять, если вы хотите что-то продать человеку, в нашем случае — продать себя как профессионала.

Желаем вам удачи на собеседовании!