Если вы – торговый представитель или менеджер по продажам, наверняка для вас не в новинку просьба рекрутера или потенциального руководителя «продать что-то». Например, во время собеседования, начальник может взять лист бумаги и попросить вас «продать» ее ему. Проверка на профессионализм и смекалку? Именно так. Наши 5 советов помогут вам подготовиться к подобным просьбам на собеседовании.
- Узнайте как можно больше о компании
Интересные факты и подробности о предприятии, в котором вы собираетесь работать, помогут вам «вырулить» из ситуации вроде «продайте мне это». Креатив и нестандартные идеи – это то, что всегда спасает «продажников». Кроме того, зная историю компании и ее корпоративные ценности, миссию, задачи, вам будет очень легко ориентироваться в диалоге с начальником на собеседовании. Ведь владеющий информацией владеет миром! - Установите контакт и выясните потребности
Многие люди, в том числе и менеджеры по продажам, считают, что они настоящие мастера коммуникации, забывая о том, что порой полезно смотреть дальше своего носа. Большая проблема таких людей – думать, что есть один-единственный верный способ строить общение с коллегами. Помните, что любая беседа и ситуация зависит от вашего отношения и ваших намерений. Установите контакт, ориентируясь на собеседника, однако, как только вы это сделали, начинайте мягко гнуть свою линию. Кроме того, вы обязательно должны понять, чего хочет ваш руководитель (читайте – клиент), какие у него потребности. Ведь зная, что человеку нужно, например, кусок зеленой бумаги, ему будет очень легко продать именно кусок зеленой бумаги. - Улыбайтесь
Простой совет? Возможно. Но не все понимают, какую силу в себе несет улыбка. «От улыбки станет всем светлей» – это не цитата из известного мультфильма, а правда жизни. Известны случаи, когда люди покупали что-то у продавца, внимание, просто потому что… он им просто улыбнулся! Представляете? Улыбаться, как дурак, на каждом шагу и по любому поводу не стоит, но позитив и легкая улыбка – этим от вас должно веять, если вы хотите что-то продать человеку, в нашем случае — продать себя как профессионала.
Желаем вам удачи на собеседовании!